Le modèle de la Value Proposition se focalise sur l’offre et la demande et explique de façon simple quels sont les besoins de vos clients et comment concevoir les produits et services qu'ils veulent. Le cercle de droite s'intéresse aux activités d'un segment de clients, alors que le carré de gauche apporte des propositions.

En y associant une approche telle que le Design Thinking, on augmente la part de créativité et les chances de parvenir à des produits et services innovants. Cela ouvre également le champ au prototypage pour valider l'offre.

C'est un outil complémentaire au Business Model Canvas et à d'autres outils de gestion stratégique.